11月24日，禹城山重机械有限公司厂区内，一排排挖掘机整齐列队，工人们正忙着进行出厂前的最后检测。“这批产品准备发往东南亚和南非，目前企业国际订单已排到明年一季度。”公司国贸部部长祝榧说。
党的二十届四中全会提出，扩大高水平对外开放，开创合作共赢新局面。今年以来，面对全球贸易壁垒加剧、外部环境复杂多变的严峻挑战，禹城外贸逆势突围——前10个月，全市完成货物进出口45.38亿元，同比增长27.9%，增幅居德州第二位，开放型经济实现新突破。
中国是全球最大的功能糖生产国，功能糖消费市场“大头”却在海外。有着“中国功能糖城”之称的禹城，年产各类功能糖类产品150万吨，占据国内75%、国际35%的市场份额，成为我国功能糖“走出去”的中坚力量。今年前8个月，禹城功能糖产业出口额达11.9亿元，同比增长40.3%。这一成绩背后，是当地企业深耕创新、布局全球的坚实步伐。
11月18日，山东百龙创园生物科技股份有限公司生产车间内，一袋袋高纯度阿洛酮糖经机械臂整齐码放，正准备发往美国。“我们用5年时间啃下了海外高端市场这块硬骨头，产品主要销往美国、日本、韩国等60多个国家和地区。”公司副总经理窦光朋回忆，2014年企业启动D-阿洛酮糖研发，在攻克酶制剂难题后，遭遇结晶纯度瓶颈，研发团队历经上百次实验，终于在2019年将纯度提升至99.5%以上，同年建成年产6000吨生产线，一举叩开海外高端市场大门，如今该产品全球市场占有率稳居前列。
企业展馆内的专利墙见证着创新实力：累计申请专利150余项，获授权90余项，其中海外发明专利10项，仅阿洛酮糖相关专利就达14件。“外贸突围，既要靠创新降本，更要靠全球布局‘破冰’。”窦光朋直言。今年7月，企业斥资9.1亿元打造的泰国生产基地奠基动工，当地木薯原料成本较国内低约23%，更能快速响应欧美、中东市场需求；北美研发中心也在推进中，将聚焦婴幼儿配方食品、老年保健品等新场景。“‘东南亚原料基地+北美研发中心’的布局，让我们出海更有底气。今年前三季度，企业出口额达6.34亿元，同比增长32.6%。”窦光朋说。
在禹城，像百龙创园这样的企业还有不少，山重机械便是工程机械领域的代表。2016年落户禹城后，企业即进军海外市场，专注轮式/履带式挖掘机等产品研发生产。“工程机械的核心竞争力，既在于装配技术的精湛，更在于满足客户个性化需求的创新能力。”祝榧坦言，企业有全产业链优势，成本能做到最优，客户需要什么，都尽最大努力去满足要求。比如，针对东南亚农业生产需求，研发小型小吨位装载机；针对非洲矿产开采需求，打造大吨位挖掘机；针对中东基建项目需求，提供全品类工程机械支持。更值得一提的是，企业应俄罗斯客户需求，自主研发的无人驾驶挖掘机，破解了危险工况下的安全隐患；自主研发的船挖可在3至5米水域作业，国内同类生产商稀少，单台售价超百万元，成为企业出海的核心产品。
“以需定研”让山重机械在海外市场站稳脚跟。眼下，企业产品出口至中东、非洲、东南亚等30多个国家和地区，今年前10个月出口额达6000万元，同比增长40%，出口订单占比达六成。
11月20日清晨，青岛港集装箱码头的吊运机已轰鸣作响，十几个装有福田药业木糖醇的集装箱缓缓离港。福田药业国际销售部部长魏小芳掏出手机，快速敲下“货已启程”。这条消息的接收方，是7年前结下深厚情谊的一位德国客户——这份跨越山海的合作，始于一次“宁亏利润不毁信誉”的坚守。
时光回溯到2018年。环保政策收紧，木糖醇原料价格应声暴涨——从每吨1.2万元升至2.2万元，涨幅近一倍。此前，企业已与德国客户锁定年度订单价格，成本骤增下，每吨产品亏损超1.5万元。2000多吨的订单，意味着企业将面临超3000万元的巨额亏损。“订单即承诺，岂能因成本上涨失信？”企业管理层果断拍板，坚持按时发货。“货品如期抵达时，客户深受触动，后续主动为我们引荐了欧洲市场的新伙伴。”魏小芳回忆道。
面对全球贸易风浪，出海“禹军”的强劲韧性，既源于企业深耕多年的产业根基，更得益于禹城开放包容、便企利商的发展生态。作为禹城功能糖产业的“老将”，福田药业深耕木糖醇领域30余年，深谙跨国经营的核心密码：“诚信是全世界的‘通行证’，尊重差异、求同存异才能扎根全球。”
如今，企业约60%营收来自海外，市场版图从欧美拓展至中东、南亚、中亚等地区。在企业生产车间，玉米芯等“非粮物质”经20余道环环相扣的质检环节，最终提纯为高品质木糖醇。企业年海外出口量达3.8万吨，年投诉量不足5次，且多为运输包装破损等非核心问题。这种严苛品控，让产品跳出传统蔗糖低端竞争，成为卡夫、玛氏、箭牌等国际巨头的长期供应商。今年前10个月，企业出口额达4亿元，同比增长30%，在全球市场稳步前行。
在禹城，以诚信与品质赢得市场的企业不止福田药业。山重机械在海外开拓中，同样以“利他思维”收获广泛口碑。此前，非洲一位客户因施工工况突发变化，急需对已订购的设备进行刹车系统改装，按行业常规流程至少需要10天。得知客户的紧急需求后，山重机械立即启动应急响应，组织技术、生产团队加班加点，同步推进图纸优化、零件加工与组装调试，最终提前5天完成改装交付，确保客户施工不受影响。
9月17日至19日，2025年亚洲(泰国)食品配料展（FIA）在泰国曼谷举行。禹城组团出征，带领保龄宝、福田药业、百龙创园等多家大健康领域龙头企业亮相展会，借势开拓东南亚及全球市场。
“政府组团‘出海’，让我们信心更足了。”魏小芳坦言，展会3天时间里，企业重点推介木糖醇、麦芽糖醇等核心产品，成功结识上百家潜在客户。多年来，禹城企业始终坚持“展会+客户拜访”双线发力，最大化释放展会效益。“和线上交流相比，在展会见面更有效，到场国外客商一般都有采购意向，交流起来也更直接、深入。”魏小芳说，展会上直接下单的少，但拓展客户成效显著，来自俄罗斯、土耳其、波兰、美国等国家的客户，都是从展会上结识的。
近年来，禹城着力搭建精准对接平台，高频次组织企业赴境外开展经贸交流，全力推进国际市场多元化开拓。如今，该市已培育形成农副产品加工、机电装备、精细纺织、轻工、建材五大出口优势产业，产品远销美国、韩国、德国等百余个国家和地区，先后获评“国家外贸转型升级基地（功能食品）”“山东省对外开放强县”“山东省首批外贸转型升级专业型示范基地”“全省出口农产品质量安全示范区”等称号。
今年以来，禹城进一步构建政企联动、平台协同的外贸服务体系。在市场拓展上，既助力企业巩固传统市场份额，又重点开拓共建“一带一路”合作伙伴、RCEP 成员国等新兴市场；在平台搭建上，成功举办“禹世界同行”外贸优品源头直采对接活动，组织19家龙头企业申报“山东省外贸优品库”，让更多“禹城制造”跻身省级优质外贸资源；在跨境合作上，深化与菲律宾SOMAGO等知名电商企业合作，联合成立速马（禹城）进出口贸易有限公司，链接20余家本土企业，为产品出海铺设高效“快车道”。“从单一产品出海到产业链、供应链协同出海，禹城企业‘走出去’的层次不断提升，背后是创新能力、战略格局与品牌影响力的持续增强。未来，将继续深化外资外贸促稳提质行动，对出口企业实施‘一企一策’精准服务，全力推动全市外贸稳规模、优结构。”禹城市商务局负责人李成强说。
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编辑|孙芷琪
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