2月25日，禹城化工产业园内热潮涌动：山东华迪建筑科技有限公司年产10万吨环保型聚羧酸减水剂母液及衍生物项目、山东兰杜新材料有限公司年产47500吨高端纤维素醚提纯项目现场，大型机械穿梭作业，地上附着物清理工作有序推进。“两个项目已完成摘地，目前正加紧推进厂房设计，预计今年下半年开工建设。”禹城化工产业园服务中心副主任宗瑜介绍。
两大项目的成功落地并非偶然，而是禹城化工产业园深耕以商招商、做实链式招商的生动实践。
带着地块布局图上门
这场招商佳话，始于一次常态化企业走访。去年8月，园区工作人员走访山东华昱新材料科技有限公司时，从总经理刘国强口中捕捉到关键信息：其上游供应商华迪科技因济南起步区规划调整，急需外迁扩产。彼时，华迪科技已考察潍坊、济宁、淄博等地，未将禹城纳入考量范围。
华迪科技项目属于化工新材料范畴，与园区发展规划高度契合。“绝不错过一个好项目！”禹城市第一时间组建专项小组，成员涵盖市项目评审办、行政审批、自然资源、规划、环保、化工产业园服务中心等部门，并连夜梳理园区区位、土地、产业等核心优势，筛选出3块优质标准地，带着布局图奔赴济南对接。8月14日一早，专项小组一行与华迪科技展开首次洽谈。
谈判桌上，华迪科技总经理常青山开门见山提出两大核心诉求：一是选址需紧邻济南，契合企业以济南为核心的销售网络布局；二是追求落地效率，希望尽快拿地、快速投产，首要解决项目用地问题。
“这里是距离济南最近的省级化工园区，京台、青银、济南都市圈环线3条高速穿境而过，8个高速口分列四方，精准匹配企业销售布局。更关键的是，园区有现成标准地，能为企业缩短至少半年建设周期。”禹城化工产业园服务中心主任吴延国的回应直击企业诉求。禹城的区位优势与招商诚意，让华迪科技动了心。
此后，市委书记苏兰武多次带队赴济南登门拜访，为企业答疑解惑，进一步坚定其投资信心。10天后，常青山一行赴产业园踏勘，眼前的景象让他惊喜：其中一块地块位置优越，且面积精准匹配项目需求。针对企业蒸汽用量大的需求，园区丰富的余热资源可降低近三分之一生产成本，彻底打消其顾虑。“禹城干部的真诚、拼劲和发展渴望，比任何政策都动人！”考察当日，常青山主动牵线，将合作伙伴山东兰杜新材料有限公司引荐至园区，谋求产业链协同发展。
兰杜新材料专注高端纤维素醚的研发生产，符合园区产业定位。园区顺势而为、精准对接，量身定制招商方案，最终促成两家企业同步落户。“我们考察了很多地方，禹城的产业耦合度最符合预期，‘产业园就是产业链、前后楼就是上下游’，在这里能高效链接资源、匹配伙伴，发展底气十足！”山东兰杜新材料有限公司董事长崔嘉伟感慨道。
全方位服务加速项目落地
项目招得来，更要服务好、推进快、发展好。为推动两大项目快速落地，园区成立两个专项服务工作组，搭建一对一服务群，创新推行“专人代办+全程跟进+联合服务”工作机制，构建全流程服务闭环。
针对外来企业不熟悉本地办事流程、审批环节繁琐等痛点，园区联动相关镇街，配备专属代办员，全程代办项目用地、规划设计、建设审批等所有手续。“从项目正式签约，到项目用地成功摘牌，仅用了2个月，这样的‘禹城速度’，让我们倍感惊喜。”常青山说。
据悉，化工类精细新材料项目，落地前需完成产业定位核查、环保安全评审、多部门联审、用地指标落实、保证金缴纳等一系列流程，常规情况下，从签约到摘牌需要3至6个月，部分地区因流程繁琐、衔接不畅，耗时更久。
两大项目的落地“加速度”，源于园区全方位的服务保障：提前梳理储备优质标准地，企业无需等待土地报批，直接缩短用地周期；专人对接工商、自然资源、行政审批等部门，实现手续“一站式”办理；建立“顶格推进+专项小组”机制，由市级领导牵头协调，多部门联动配合，确保问题第一时间响应、即时解决。
以项目保证金缴纳环节为例，两项目曾突遇银行系统故障。“逾期未缴纳，将影响土地竞拍。”常青山回忆说。得知情况后，园区立即联合市自然资源局、辛店镇、梁家镇分工协作，快速对接德州市公共资源交易中心、中行德州分行等单位，多方联动、高效处置，最终在截止日期前顺利完成保证金缴纳。“禹城的产业生态和服务效率，让我们对未来发展充满信心。”常青山说。
严把准入关提升项目质量
优质项目的集聚落地，背后是禹城坚持高质量发展、严把项目准入关的理念。
“我们聚焦生物化工、精细化工、医药化工、化工新材料四大核心产业，精准定位、深耕细作，推动产业集群化、高端化发展，目前园内共有企业38家。”吴延国说。
项目招引绝非“来者不拒”。为推动园区绿色可持续发展，禹城建立“内部评审+专家把关+多部门联审”三重机制，从产业定位、投资强度、安全生产、环境保护、节能降耗、用地规模等维度全面把关，择优遴选潜力大、科技含量高的优质项目，坚决杜绝限制类、淘汰类及“两高”项目入园。
“通过设定严格的准入门槛，筛选出实力强、前景好的企业，确保入园企业质量。同时，建立定期评估和退出机制，对不符合园区发展要求或存在严重违规行为的企业坚决淘汰，持续保持园区的竞争力与活力。”吴延国介绍，2025年园区共评审拟入园项目32个，否决不符合产业定位的项目13个。此次引进的两大项目，均为精细化工领域优质项目，与现有产业高度契合，投产后可填补园区内高端纤维素醚、环保型固体减水剂等产业链空白。
据悉，兰杜新材料项目计划投资3亿元，建设10万平方米智能化生产基地，主要生产甲基羟乙基纤维素等高端产品及提纯制品，投产后年销售额有望突破10亿元，产品将覆盖全球60多个国家和地区；华迪科技项目计划投资1.5亿元，年产10万吨环保型聚羧酸减水剂母液及衍生物，为建筑行业提供绿色新材料支撑。两大项目达产后，将进一步壮大禹城新材料产业集群，提升园区产业能级。“下一步，我们将以‘项目提升年’为契机，深化以商招商、链式招商，优化服务效能，提高产业耦合度，严把项目准入关，让园区成为优质项目的聚集地、产业发展的新高地。”吴延国说。
短评
“营商”才能“赢商”
一次常态化企业走访，捕捉到一条关键招商信息；一场精准对接攻坚，促成两个过亿元项目落地。禹城化工产业园的实践，生动诠释了以商招商的魅力：最好的招商名片，不是华丽的PPT，而是企业用脚投票的口碑；企业背书在招商工作中的强大力量，让招商工作水到渠成。
以商招商，关键在“商”的信誉加持。企业是市场最敏锐的“风向标”。禹城化工产业园在走访企业时，敏锐捕捉到招商信息，而企业的认可与引荐，正是禹城产业生态与服务效能最有力的背书。这种基于市场主体的真实评价，远比政府单方面推介更具说服力、更能降低投资者决策风险，让招商工作事半功倍。
以商招商，根基在于“生态”的持续优化。“引进来”是第一步，“留得住、发展好”才是关键。禹城化工产业园深谙此道，从连夜梳理产业优势、带着地块布局图上门对接，到成立专项服务组、推行“专人代办+全程跟进”机制，将项目从签约至摘牌周期压缩至两个月，既让落地企业感受到满满诚意，更让潜在投资者吃下“定心丸”，形成“以商荐商、以商引商”的良性循环。
当下，区域竞争已从拼政策、拼资源，转向拼生态、拼服务的深层比拼。唯有持续厚植发展沃土，把服务做到企业心坎上，才能吸引更多优质项目汇聚，让以商招商的效应持续释放，为城市高质量发展注入持久动能。
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审核|钟伟 终审|冯光华