宁津县是“中国实木家具之乡”，张大庄镇是全县木制家具产业的聚集地，镇上的双碓村更是这一产业的发源地。这里汇聚了大大小小的加工企业，在镇上的板材市场内，山东竑森木业有限公司凭借“小而精”的产品，占据着自己的一席之地。
创办人王洪奎，走过一条从收废品到卖木材，再到开办工厂、做定制家具，直至将餐桌餐椅卖到韩国、哈萨克斯坦的传奇之路。“我就是小学毕业，文化不高，只能用笨办法。”他语气坦然。而他所说的“笨办法”，就是多跑、多看、多干：“读不了万卷书，就行万里路。做生意就是走万里路，走着走着，路就通了。”
千禧年，18岁的王洪奎在村口开始收废品，纸箱子、废铁堆满了院落。他骑着一辆三轮车走街串巷，方圆十几公里都走遍了，十里八乡的人都认识了这位勤奋的少年郎。22岁时，已成家的他看到身边朋友做木材生意，便想闯一闯。他拿出收废品攒下的全部积蓄——九万多块钱，从东北进了一批桦木。
这在当时是一笔不小的投资。幸运的是，他赶上了好时候，第一笔生意就赚了五六千元。然而，木材生意资金周转慢，客户普遍赊账，很快他就面临资金压力。通过银行联保贷款20万元，他才一步步把生意做了起来。
卖了7年木料后，市场的变化再次将他推向转型的路口。当时镇上新建了板材市场，王洪奎本打算在此继续卖木材，却发现市场行情不如预期。“机缘巧合，就慢慢做起了餐桌椅加工。”他说，十五六岁时自己学过木工，当过木匠，手艺的底子一直没丢，。
最初，他和一位同乡从小桌子小椅子做起，慢慢摸索。他做的第一把餐椅，当地人称为“弹弓子”，带靠背，扶手呈弹弓形状，至今仍是厂里的经典款式之一。后来，工人增加到6位，产品种类也有所增加，他的精力也逐步转移到开拓市场上。
转折发生在2014年的一次展会，那是王洪奎第一次参展。河北霸州，北方另一个家具之乡，每年4月都会举办一次全国性家具展。参展前他犹豫了很久，最终租下一个仅23平方米的临时小展位。谁知3天忙碌，靠着过硬的质量和诚恳的态度，他签下了23万元订单，相当于当时一年的产量。此后，他在霸州胜芳国际家具博览城租下一个小门面，一直持续至今，并坚持年年参展。来自全国各地的订单越来越多，工人也增加到50余人。
“那一年，我买了一辆北京现代，专门跑客户。因为定制单子越来越多，需要当面看样品、谈细节，每年光差旅费就要四万多元。”他说，这些年，全国各地的展会、新老客户的工厂、餐饮连锁店的样板间，只要需要他去的地方，他从不说一个“不”字。
有一天晚上九点半，他接到山西太原一位客户的电话，说想当面谈一个餐饮连锁店定制餐桌项目的细节。“明天到”三个字，他说得干脆。挂掉电话，他当即开车出了门。第二天清晨六点半，他已经把车停在客户工厂门口，静静等着。
“客户不知道我连夜赶过去，第二天看到我，吓了一跳。”回忆起来，王洪奎笑了笑。那一单金额只有五万多元，但他觉得值。客户也因他的认真和负责，与竑森木业保持了多年的合作。后来这位客户转行，不再做餐饮，但两人已成为朋友，每次王洪奎去太原，总要小聚。
这份认真，贯穿了王洪奎办企业的每一个环节。在车间里，总能看到他弯腰检查即将发货的餐椅：用手摸一摸椅背的弧线，看一看油漆的光泽度，再试试接口是否平整——每一把椅子、每一张桌子，发货前几乎都要经过他的手。如今，每年有一万多套桌椅发往各地，这规矩依旧雷打不动。
也正是这份认真，让他的椅子走出了国门。从村口收废品的三轮车，到发往海外的集装箱，王洪奎用最“笨”的办法，踏上万里征途，最终丈量出了属于自己的天地。有人问他，这样到处跑，不累吗？他看了看手中即将发出的椅子：“从收废品那会儿我就知道，路在脚下，不走，哪来的路？”
德州日报新媒体出品
记者、编辑|张双双 通讯员|郑若祥 王汝伊 金娜
审核|王贺 终审|杨德林