德报读图 | 山东贰陆科技总经理董斌:带领农村“宝妈”做跨境电商

©原创   2024-07-10 16:08   ​德州日报

“刚在咱县一家胶粘剂厂选了几款胶水,质量不错,赶紧挂到网上测测浏览量。”7月5日,在位于庆云县常家镇的山东贰陆科技信息有限公司里,总经理董斌指导着“宝妈”团队把精挑细选出来的产品挂到海外电商和一些社交平台上试水。大家按照流程熟练操作,在“哒哒哒”的键盘敲击声中,将庆云产品卖到海外。

两排桌椅,二十多台电脑,这就是董斌和他的“宝妈”团队的战场。“不要小瞧这些农村‘宝妈’,正是她们让我扎根农村,做成了跨境电商。”董斌说。

2016年,董斌在广州务工时接触到了跨境电商。经过学习摸索,他发现这个行业可复制性强,只要解决了货源和物流问题,在南方大城市能干,回北方小县城也能干。老家庆云有大型小商品批发市场,他又在广州物色好了靠谱的外贸物流公司。2021年,他回到家乡,招聘了百余名大学生,雄心勃勃干了起来。

然而现实很快给他浇了一盆冷水。“做跨境电商既辛苦又繁琐,城里的年轻人只把公司当成跳板,不到一个月,纷纷离职,找了相对更加稳定的工作。”董斌说。

要想扎下根,还得回农村。最终,董斌关掉县城的网点,在常家镇租赁了商铺。招聘广告发出后,许多农村妇女前来应聘。“她们大多是‘宝妈’,为了照顾家庭和上学的子女,无法外出务工。公司不限制工作时间,还允许带孩子来上班,一下子吸引了她们。”董斌说,尽管这些“宝妈”学历不高,许多工作要从零开始学起,但是她们吃苦耐劳、踏实肯干,努力把跨境电商业务学懂弄通。

“根据不同地区文化风俗等,我们进行选品再上网测试。浏览量和客户询问量高的商品,会被大批量存到公司位于广州的物流云仓,再由云仓发往海外市场。”董斌说。

短短几个月,董斌的跨境电商业务就步入正轨,也吸引了越来越多的农村“宝妈”加入。“刚入职时,想着离家近、有活儿干就行,没想到,销量好的时候月收入能到七八千,还不耽误照顾家,这比在外打工可强多啦!”员工孙真真高兴地说。

如今,董斌在庆云各乡镇建立了10余个网点,“宝妈”团队壮大到了150余人。

队伍稳定了,还得稳住市场。董斌定期召集各个店长来公司开会,对商品的线上表现情况进行分析研究,制定下一步的销售计划,明确主推产品。

2023年,董斌带领着“宝妈”团队,完成了3000多万元的销售收入。

事业蒸蒸日上,这也让董斌有了回馈家乡的想法。今年年初,董斌获知许多残疾人在县康复中心复健时,家人会陪同,为了帮助残疾人家庭增加收入,便与县残联合作,在康复中心的爱心小屋里教授大家制作文玩玉米,并回收成品,再通过网络直播平台销售。“直播销售文玩玉米很火,供不应求。未来,还会增加其它项目,让更多残疾人家庭成员加入进来,增加大家的收入。”董斌说。

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记者|郭庆萍 胡兵 通讯员|马俊良 马新磊
审核|王志伟 终审|朱代军

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